pozostanie w organizacji przez określony minimalny przedział czasu od chwili dołączenia do programu. Wysokość premii retencyjnej jest uzależniona od stażu pracy i szczebla zatrudnienia, jednak zwykle nie przekracza 10-15% wynagrodzenia zasadniczego danego pracownika. Warto podkreślić, że może być wypłacana w postaci środków na karty benefitowe.
Nie ma uniwersalnych procedureów premiowania. Głównym celem prawidłowo zaplanowanego i wdrożonego systemu powinno być spełnienie poniższych warunków łącznie:
Z drugiej strony pracownicy fizyczni najlepiej reagują na premię miesięczną, dlatego w tym przypadku dobrze sprawdzą się systemy premiowe miesięczne.
W kolejnych krokach istotne jest zapoznanie się z obecnie działającymi formami motywacji i przeprowadzenie rozmów z kluczowymi managerami, aby określić ich potrzeby i oczekiwania.
Modelowa struktura wartościowa przedstawionych componentów składowych modelu premiowego prezentuje się następująco:
Usually Enabled Important cookies are Totally essential for the web site to operate appropriately. This category only features cookies that assures basic functionalities and safety features of the web site. These cookies usually do not retail store any private information and facts. Non-required Non-vital
Błędy na etapie identyfikacji zadań i/lub przy obliczaniu oczekiwanych wskaźników efektywności. Może to doprowadzić do sytuacji, w której albo premii w rozsądnej wysokości nie będzie można wypracować, albo będzie kilkukrotnie wyższa od zakładanej. PORADA: dajmy sobie miesiąc, dwa lub trzy na kalibrację systemu.
Podsumowanie, czyli szanse i zagrożenia wynikające z implementacji nowoczesnych programów premiowania
Powiązanie wypłaty premii czy prowizji z momentem podpisania umowy, a nie z momentem wpływu pieniędzy,
Co więcej – powiązanie tego systemu premiowego, czy prowizyjnego z momentem, kiedy Klient dokonuje płatności ma też dodatkową korzyść oprócz samego faktu dobrego oddziaływania na płynność. Mianowicie – daje to Twojemu handlowcowi bardzo konkretny powód, żeby po pierwsze – starać się negocjować krótsze terminy płatności, po drugie, żeby dbać o tego Klienta także po dokonaniu sprzedaży, żeby przypadkiem nie stało się coś, co mogłoby go odwieźć od płatności, a po trzecie, żeby raz na jakiś czas uprzejmie się przypomnieć z przypomnieniem o terminie płatności.
I co się okazuje? Że ta cena była tak dobra, że firma dołożyła do interesu, bo rabat był aż tak wysoki, a potem dołożyła do interesu drugi raz wypłacając prowizję od nierentownej sprzedaży towaru. Więc jest to szczególnie groźne, jeżeli dziś nie śledzisz bardzo precyzyjnie marży.
Wyobraźcie sobie teraz sytuację, w której to ja jestem handlowcem. Zaczynam pracować nad klientem, ale jeszcze nie udało mi się podjąć żadnych działań, dzięki którym program pozwoliłby mi go utrzymać i nagle 10 klient jest mi odbierany.
Nowoczesne systemy premiowe zwiększają produktywność pracowników, co czytaj więcej przekłada się na wyższe wyniki firmy.
Dzisiaj opowiem o tym, jak zbudować skuteczny method premiowy. Porozmawiamy o systemach premiowych i prowizyjnych oraz najczęściej występujących błędach w trakcie wdrażania takiego systemu.